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De commercial à entrepreneur

Lionel, récemment diplômé du bootcamp en Développement Web à Marseille nous partage l’histoire de la création de sa solution SaaS Smart Proposal. Après dix ans d’évolution dans le service commercial de son entreprise, Lionel constate le manque d’outils sur le marché pour produire les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres.

De commercial à entrepreneur
Avec notre alumni Lionel Ktorza CEO En savoir plus sur Lionel
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Peux-tu nous raconter ton parcours ? Qu'est-ce qui t'a donné envie d’apprendre à coder ? 


J’ai fait des études de gestion/commerce à l’issue desquelles j’ai intégré le service commercial d’un grand groupe de services aux entreprises. Une part importante du travail était de produire des propositions commerciales pour répondre aux appels d’offres publics et privés. Nous n’étions pas les plus mal lotis car l’entreprise avait fait développer des outils performants et bien pensés, comme par exemple un outil de chiffrage performant et des modèles d’offres types bien faits. Mais j’ai constaté la limite des outils développés en interne, notamment sur Excel et Word, qu’il faut maintenir et faire évoluer dans le temps.

C’est en discutant avec des confrères travaillant dans d'autres sociétés et sur d’autres secteurs d’activité que j'ai compris que mon constat était globalement partagé et que j’ai pu mesurer le manque d’outils sur le marché pour aider les entreprises à produire efficacement leurs propositions commerciales. C’est durant ces années qu’a commencé à émerger l’idée de construire une solution SaaS dédiée aux équipes commerciales B2B qui répondent à des appels d’offres. 

“Avant de me lancer dans cette aventure entrepreneuriale, j’ai décidé de suivre la formation de développement web du Wagon Marseille. Mon objectif était de comprendre les bases de la programmation et de mieux connaître l’environnement digital local."


Comment décrirais-tu le programme et ton expérience d'apprentissage au Wagon ? 


"Être capable de faire du développement web après une formation de 9 semaines me semblait extrêmement ambitieux, mais j’ai vite été surpris par la qualité de la méthode pédagogique proposée par Le Wagon.”

La qualité des enseignants est également très bonne avec des personnes expérimentées.
La formation est intense et donne les fondamentaux pour pouvoir se lancer dans le développement web pour ceux qui le souhaitent.

Que fais-tu aujourd'hui ? Peux-tu nous en dire plus sur Smart Proposal ? 


Smart Proposal est une solution SaaS destinée aux entreprises de services leur permettant de gérer la production de leurs propositions commerciales de bout en bout : gestion des opportunités, outil de chiffrage et édition automatique des offres. Les utilisateurs font des offres mieux maîtrisées, en moins de temps et avec une expérience utilisateur inégalée.” 

J’ai créé Smart Proposal début 2020 avec un associé. Nous avons constitué une équipe de développeurs free-lance, dont deux développeurs qui ont suivi la formation du Wagon en même temps que moi. Nicolas, spécialisé sur le back-end et Pauline sur le front-end. Le fait que nous nous soyons côtoyés pendant deux mois au quotidien a facilité nos échanges et la confiance des uns envers les autres.

Quels sont les gros projets à venir pour Smart Proposal et ta vision pour la suite ?


Nous avons obtenu la bourse French Tech et nous avons intégré l’incubateur de la Belle de Mai qui nous accompagne pour réussir notre lancement. 
Le développement de la solution est terminé depuis fin novembre. Nous avons lancé la phase de commercialisation et avons déjà enregistré nos premières commandes, ce qui confirme le besoin des entreprises de digitaliser leur processus commercial. 

Un conseil pour les étudiants du Wagon intéressés par l'entrepreneuriat ?



“Au delà d’apprendre à coder, le Wagon permet de mettre un pied dans l’écosystème digital de la région et de se créer un réseau.”


 C’est très important car se lancer dans l'entrepreneuriat nécessite de se construire un réseau puissant et le Wagon est une bonne école pour cela.

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