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Growth Marketer ou Growth Hacker : un métier entre marketing et développement

Growth Marketer ou Growth Hacker, ce métier entre tech et marketing tend à se généraliser. Il consiste à rechercher en permanence une croissance rapide et conséquente. On peut voir le Growth Hacking comme un ensemble de techniques marketing ayant pour objectif de booster la croissance d’une startup de manière significative et rapide.

Growth Marketer ou Growth Hacker : un métier entre marketing et développement
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L'objectif du Growth Marketing : booster la croissance

Le concept de Growth Hacking est apparu aux Etats-Unis en 2010, et c’est à Sean Ellis que l’on doit la création et la démocratisation du terme.

Si l’on traduit littéralement le terme Growth Hacking en français, cela consiste à “pirater la croissance”. Plutôt que de parler de piratage en tant que tel, on peut voir le Growth Hacking comme un ensemble de techniques marketing ayant pour objectif de booster la croissance d’une startup de manière significative.

À la fois marketer et développeur, le Growth est un profil polyvalent et parfois un peu complexe.

Qu’est-ce que le Growth Hacking ou le Growth Marketing ?

De l’acquisition à la croissance, la nouvelle voie du marketing

Ces dernières années, le rôle de Growth Marketer a contribué à redéfinir les missions classiques du marketing.

Dans la vision traditionnelle du marketing, le marketer s’occupait essentiellement de l’acquisition de prospects. Avec le Growth Marketing, sa mission s’étend à l’ensemble du parcours d’achat. Le but n’est plus seulement d’attirer des clients, mais de générer un maximum de croissance en optimisant chaque étape du parcours.

Le growth est tout simplement une nouvelle façon d’envisager le marketing, liée à l’essor du web et du marketing digital, et appuyée sur l’analyse de données et l’utilisation de nouvelles techniques.

En effet, le Growth Hacking a vu le jour dans les entreprises de la tech. À l’origine, ce sont des startups qui disposaient de ressources marketing limitées qui ont forgé le concept de growth.

En effet, avec des équipes et des ressources limitées, c’est la créativité qui a primé en marketing. C’est pour cela qu’on parle de "hacking" (détournement) de la croissance. La recherche du coup marketing gagnant, le “hack”, a permis à des entreprises comme Hotmail de booster leur croissance.

En résumé, le Growth Marketing se caractérise par une recherche effrénée de la croissance, pour laquelle il faut faire preuve de créativité. Le Growth Marketing invite à sortir des sentiers battus et à tenter de nouvelles techniques, en s’appuyant sur la data et la technologie pour optimiser et répliquer les coups gagnants.

Growth Marketing ou Growth Hacking : est-ce le même métier ?

On parle souvent indifféremment de Growth Hacker ou de Growth Marketer, voire même parfois de growth engineer, ou simplement de growth. Il existe pourtant une légère nuance entre le Growth Hacking et le Growth Marketing.

Le terme d’origine, Growth Hacking, est vraiment lié à l’univers tech et à l’écosystème startup. Dans cet univers, le hack désigne un “coup” extraordinaire qui va booster immédiatement et très fortement la croissance de l’entreprise.

Le premier exemple célèbre de Growth Hacking est celui de Hotmail : en ajoutant à la fin de chaque email la phrase “PS : I love you. Get your free email at Hotmail”, le fournisseur email a généré 12 millions d’inscrits en un an et demi !

Tant que la pratique était limitée aux entreprises de la tech, on parlait plutôt de “Growth Hacking” : les Growth Hackers codaient leurs propres hacks. Mais grâce au succès de certains hacks, la démarche s’est démocratisée dans les sphères marketing, et même les entreprises traditionnelles se mettent désormais au Growth Marketing.

Plus que la quête du "coup" spectaculaire, le Growth Marketing désigne plutôt un système marketing composé de tactiques orientées vers une croissance forte et rapide. Le Growth Marketing serait donc davantage un webmarketing moderne, fondé sur la data, la créativité et les logiciels d’automatisation.

Néanmoins, l’état d’esprit est le même et les deux concepts se rejoignent sur l’essentiel :

Quelles sont les missions d'un Growth Hacker ?

Le rôle du Growth Marketer consiste à trouver ou faire naître des gisements de valeur tout au long du parcours client. Ses missions peuvent être découpées selon les étapes du funnel AARRR.

Quelles sont les compétences clés pour devenir Growth Marketer ?

On entend souvent dire que le Growth Marketing, c’est avant tout un état d’esprit. Ce n’est pas tout à fait faux, mais ce métier nécessite de réelles compétences en Marketing et Tech !

Et pour quel salaire ?

Aujourd’hui, le salaire d'un Growth Marketer varient selon la structure dans laquelle il travaille, mais aussi de ses expériences précédentes et de ses compétences. Selon l'étude salaire 2020 du cabinet Data Recrutement, en Île-de-France, un Growth Hacker junior gagne en moyenne entre 32-42k annuels. Cette rémunération se situe entre 42-70k annuels pour un profil senior. Ces salaires peuvent bien sûr varier si vous exercez ce métier dans une autre région française ou à l'étranger. Les startups et les entreprises américaines ont tendance à rechercher ce type de profil, et n’hésitent donc pas à proposer des salaires compétitifs pour attirer les meilleurs profils.

Comment se former au Growth Marketing ?

Vous l’aurez compris en lisant cet article, le Growth Marketeur a un profil complètement hybride, à mi-chemin entre marketing et développement.

Chaque startup a sa propre vision du Growth Marketing, certaines veulent un profil plutôt technique d’autres souhaitent avoir un expert du marketing digital avant tout. Dans tous les cas, il faut avoir une assise marketing solide et un profil orienté plutôt tech et data marketing, c’est-à-dire être capable de lire et analyser les données pour trouver des opportunités de croissance.

Aujourd'hui, il existe des logiciels pour automatiser le marketing des entreprises, ce qui rend le côté technique un peu moins indispensable. Néanmoins, un Growth Hacker capable de coder ses propres outils pourra dénicher rapidement des opportunités encore inexploitées par les autres et permettre à son entreprise d'avoir un coup d’avance. Cette capacité est par conséquent un atout pour rejoindre une startup en pleine expansion.

Le Growth Marketer va construire lui-même son profil selon ses expériences et ses affinités. Il est souvent issu d’un cursus en marketing digital ou a eu un début de carrière dans ce domaine. Si c'est votre cas et que vous souhaitez évoluer vers un poste de Growth Marketer, la formation Développement Web du Wagon est une très bonne option. Disponible en 9 semaines (à temps plein) ou en 24 semaines (à temps partiel), cette formation vous permettra d'acquérir des compétences techniques concrètes pour vous épanouir dans ce rôle.

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